| Bien vendre votre affaire |
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Pour bien vendre, il faut être décidé...
- Etes-vous sûr de votre décision ?
- En avez-vous parlé en famille ?
- Vos associés sont-ils d'accord ?
- Pourquoi voulez-vous vendre ?
- Avez-vous mesuré toutes les conséquences de votre décision ?
- Qu'allez-vous faire du produit de la vente ?
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Comment vendre ?
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Par annonces
En passant vous-même des annonces dans la presse spécialisée pour présenter votre affaire à la vente. Il vous faudra alors renoncer à toute discrétion, répondre aux appels, y compris pendant les heures de travail et recevoir tous les candidats sans avoir pu vérifier ni leurs intentions ni leur crédibilité.
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Par agence
En confiant votre affaire à une agence immobilière spécialisée dans la vente de Fonds de Commerce et/ou en Immobilier d'Entreprise qui vous aidera à bien la vendre, vous conseillera sur le prix, sélectionnera les acheteurs et mettra tout son savoir-faire à votre service.
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Ou par hasard
Il fait parfois bien les choses en vous faisant rencontrer le bon acquéreur, au bon moment, au bon prix sans avoir eu à le rechercher. Mais ne comptez pas trop sur lui !
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Préparez votre vente.
- Déterminez avec votre conseiller le bon prix de vente.
- Préparez-vous à recevoir des acheteurs.
- Sensibilisez votre personnel à cette éventualité.
- Préparez les documents nécessaires à la vente (liste en fin de document).
- Tenez compte des spécificités de votre métier et/ou de vos locaux (voir métiers ci-contre).
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Bien vendre votre BAR - BRASSERIE
- Pouvez-vous justifier de la validité de votre licence IV ?
- Avez-vous un contrat de fournitures ?
- Quelle est la répartition de votre chiffre d'affaires entre la partie Bar et la partie Brasserie ?
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Bien vendre votre RESTAURANT
- Votre chef restera-t-il après la vente ?
- Votre cuisine est-elle aux normes ?
- Votre extraction est-elle conforme ?
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Bien vendre votre TABAC
- Avez-vous le droit de vendre ?
- Pensez à anticiper la gestion de stock.
- Avez-vous bien à l'esprit que les formalités de vente de tabac sont longues ?
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Bien vendre votre PRESSE
- Pensez à anticiper la gestion de stock.
- Comment se répartit votre chiffre d'affaires?
- Votre installation est-elle conforme aux exigences des distributeurs ?
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Bien vendre votre PARIS MUTUEL URBAIN
- Quel est votre taux de commission ?
- Quel est le montant de votre remise annuelle ?
- Cette activité est-elle autorisée dans votre bail ?
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Bien vendre votre FRANCAISE DES JEUX
- Votre bail prévoit-il cette activité ?
- Connaissez-vous la répartition entre les jeux instantanés et les jeux à tirage différé ?
- Vos locaux sont-ils correctement aménagés ?
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Bien vendre votre BOULANGERIE
- Quel âge a votre four ?
- Avez-vous un contrat de fournitures ?
- Quelle part de votre chiffre d'affaires représentent les livraisons ?
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Bien vendre votre HOTEL
- Pouvez-vous justifier votre classification ?
- Votre chaudière est-elle bien entretenue ?
- Quelle part de votre chiffre d'affaires réalisez-vous avec des groupes ?
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Bien vendre votre CAMPING
- Pouvez-vous justifier votre capacité d'accueil ?
- Avez-vous récemment vérifié votre conformité ?
- Quelle est la répartition de votre chiffre d'affaires entre le passage et le résidentiel ?
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Bien vendre votre BOUTIQUE
- Quelle est la surface exacte de votre magasin ?
- Avez-vous consulté votre propriétaire sur un possible changement d'activité ?
- Quelle est la valeur locative de votre quartier ?
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Bien vendre vos MURS COMMERCIAUX
- Quelle est la surface exacte de vos locaux ?
- Quel est le montant de la taxe foncière ?
- Le règlement de copropriété impose-t-il des restrictions ?
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Bien vendre vos BUREAUX
- Sont-ils facilement divisibles ?
- Quels sont les atouts de votre emplacement ?
- Des travaux importants sont-ils à prévoir ?
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Bien vendre vos LOCAUX D'ACTIVITES OU INDUSTRIELS
- Quelles activités pouvez-vous techniquement accueillir ?
- Votre terrain satisfait-il aux normes de l'environnement ?
- Quelle charge maximale au m² votre plancher peut-il supporter ?
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Bien vendre votre ENTREPÔT
- Quelle est la hauteur exacte sous plafond ?
- Listez tous les types d'accès dont vous bénéficiez
- Avez-vous la possibilité d'agrandir et dans quelles proportions ?
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