Forum Commerces

BIEN DEFINIR VOTRE PROJET...

• Sachez ce que vous voulez, ne cherchez pas une affaire "à l'aveuglette".
• Définissez votre projet commercial (type d'affaire, clientèle visée, secteur élu...).
• Exposez clairement à votre conseiller CENTURY 21 votre passé professionnel et votre projet, afin de mieux cerner et définir votre recherche.

BIEN CALCULER VOTRE PROJET

• Tenez compte de votre apport personnel, c'est un critère essentiel de faisabilité de votre acquisition.
• Ne négligez pas les frais, droits, dépôts de garantie, honoraires, prorata et fonds de roulement dans le calcul du prix de revient d'acquisition.
• Votre apport idéal sera de 50% du prix de revient, éventuellement 35 à 40% si vous êtes un professionnel.
• Ne comptez pas trop sur les "copains, les amis, ou le tonton" pour constituer votre apport personnel.
• Soyez lucide et raisonnable notamment dans vos espérances de gain.

BIEN RECHERCHER VOTRE AFFAIRE

• Prévoyez une durée raisonnable de recherche.
• Consacrez-vous sérieusement à rechercher et visiter les affaires. Montrez-vous disponible.
• Soyez toujours correct, discret et courtois chez un vendeur. Cette règle élémentaire de politesse augmente vos chances de négociation.
• Vous Recherchez 
  
  

Bien acheter votre BAR - BRASSERIE

• Vérifiez la ventilation du chiffre d'affaires.
• Des travaux importants sont-ils à prévoir ?
• Quels sont les horaires d'ouverture ?

Bien acheter votre RESTAURANT

• L'extraction est-elle aux normes ?
• La clientèle est-elle adaptée à votre projet de cuisine ?
• Quel est le montant du ticket moyen ?  
  
  

Bien acheter votre TABAC

• Votre apport personnel est-il suffisant pour envisager cette activité ?
• Répondez-vous aux critères exigés par le service des douanes ?
• Avez-vous bien à l'esprit que les délais d'acquisition sont longs ?

Bien acheter votre PRESSE

• Comment allez-vous financer le stock ?
• Les distributeurs exigent-ils une réadaptation des installations ?
• Allez-vous poursuivre l'exploitation sous sa forme actuelle ?

Bien acheter votre PARIS MUTUEL URBAIN

• Cette activité est-elle adaptée à l'établissement que vous achetez ?
• Connaissez-vous les conditions d'attribution de cet agrément ?
• Savez-vous que seuls six groupes sont agréés par les PMU ?

Bien acheter votre FRANCAISE DES JEUX

• Connaissez-vous les futurs projets de la Française des Jeux ?
• Ce chiffre d'affaires peut-il être développé ?
• Répondez-vous aux critères d'agrément de la Française des Jeux ?

Bien acheter votre BOULANGERIE

• Vérifiez l'état du matériel et particulièrement du four.
• Quelle part du chiffre d'affaires est représentée par les pains spéciaux ?
• Quelle est la concurrence sur la zone de chalandise ?

Bien acheter votre HOTEL

• Pensez à visiter toutes les chambres.
• Consultez les carnets d'entretien.
• Mesurez le poids des Tours Operators dans le chiffre d'affaires.

Bien acheter votre CAMPING

• Le terrain est-il en zone inondable ?
• Quel est le nombre d'emplacements officiellement autorisés ?
• Quel est le mode de financement des installations ?

Bien acheter votre BOUTIQUE

• L'activité que vous voulez exercer est-elle prévue au bail ?
• L'emplacement correspond-il à la clientèle visée ?
• La valeur locative est-elle conforme aux valeurs du marché ?  
  
  

Bien acheter vos MURS COMMERCIAUX

• Vérifiez l'état exact de la situation locative.
• Mesurez la commercialité des lieux.
• Quelles sont les charges de copropriété ?

Bien acheter vos BUREAUX

• Quel est leur niveau d'équipement technique ?
• Sont-ils facilement aménageables ?
• Sont-ils aisément accessibles ?

Bien acheter vos LOCAUX D'ACTIVITES OU INDUSTRIELS

• Quelles sont les contraintes techniques de votre activité ?
• Des travaux importants sont-ils à prévoir pour adapter les locaux ?
• Le coût de votre nouvelle implantation est-il compatible avec votre budget ?

Bien acheter votre ENTREPÔT

• La hauteur sous plafond est-elle suffisante ?
• Les accès sont-ils suffisants et adaptés ?
• Les possibilités d'agrandissement sont-elles conformes à vos ambitions ?

Bien fixer son choix

• Si vous avez respecté les points précédents, et si votre choix s'arrête sur une affaire, assurez-vous de sa faisabilité auprès de votre conseiller Forum Commerces.
• Acheter une affaire est un acte important, soyez sûr que votre choix est conforme à votre projet et adapté à vos moyens.

Bien négocier

• Bien négocier, c'est d'abord bien comprendre la demande du vendeur et bien analyser son affaire.
• Faites une offre à un prix raisonnable sinon vous risquez de faire échouer la négociation. Votre conseiller Forum Commerces saura vous assister dans cette démarche pour rechercher l'accord des parties.  
  
  

Bien finaliser

• Vous avez effectué votre offre d'achat auprès de votre conseiller Forum Commerces.
• Si elle est sérieuse et cohérente, comptez sur lui et sur la direction de l'agence Forum Commerces pour tout mettre en oeuvre afin de finaliser au mieux votre acquisition.
  
  

Bien réussir

• Si votre projet a été bien défini, bien élaboré, bien suivi et bien finalisé, alors bonne chance et bon courage, vous allez certainement bien réussir.